孙子兵法与市场营销策略李纪轩社会主义市场经济的潮头，正把千千万万个企业卷入市场竞争的汪洋大海。无论成功者还是失败者，都正在极力探求得胜之术，成功之道。从某种意义上说，商场即战场，竞争如战争。我国古代兵学圣典──《孙子兵法》中的一些军事谋略，对广大企业家制订市场营销策略，赢得商战的胜利，具有极其宝贵的指导意义。本文类比孙子的军事策略，结合企业市场经营实践，提出如下市场营销策略，供研究者和企业家.
《孙子兵法》是孙武写的一本兵书，三十六计是由后人总结而成的一套计策。补充：目前认为《孙子兵法》由孙武草创，后来经其弟子整理成书。
《孙子兵法》
全书共十三篇。
《计》讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战计划。这是全书的纲领。《作战》主要是庙算后的战争动员。《谋攻》是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。《形》、《势》讲决定战争胜负的两种基本因素：“形”指具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备；“势”指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。
《虚实》
讲的是如何通过分散集结、包围迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，最后以多胜少。《军争》讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。《九变》讲的是将军根据不同情况采取不同的战略战术。《行军》讲的是如何在行军中宿营和观察敌情。《地形》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。《九地》讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。
《火攻》讲的是以火助攻。《用间》讲的是五种间谍的配合使用。书中的语言叙述简洁，内容也很有哲理性，后来的很多将领用兵都受到了该书的影响。补充：全书共分十三篇，主要论述了军事学的主要问题，对当时的战争经验进行了总结，提出了一些著名的军事命题，并且揭示了一些具有普遍意义的军事规律。
始计第一
作战第二
谋攻第三.
军形第四.
兵势第五
虚实第六.
军争第七
九变第八
八行军第九
地形第十
地第十一
火攻第十二
用间第十三
三十六计
《三十六计》是根据我国古代卓越的军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，是中华民族悠久文化遗产之一。
“三十六计”一语，先于著书之年，语源可考自南朝宋将檀道济（？—公元年），据《南齐书.王敬则传》：“檀公三十六策，走为上计，汝父子唯应走耳。”意为败局已定，无可挽回，唯有退却，方是上策。此语后人赓相沿用，宋代惠洪《冷斋夜话》：“三十六计，走为上计。”。
及明末清初，引用此语的人更多。于是有心人采集群书，编撰成《三十六计》。但此书为何时何人所撰已难确考。原书按计名排列，共分六套，既胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。
前三套是处于优生优育所用之计，后三套是处于劣势所用之计。每套各包含六计，总共三十六计。其中每计名称后的解说，均系依据《易经》中的阴阳变化之理及古代兵家刚柔、奇正、攻防、彼己、虚实、主客等对立关系相互转化的思想推演而成，含有朴素的军事辩证法的因素。
解说后的按语，多引证宋代以前的战例和孙武、吴起、尉缭子等兵家的精辟语句。全书还有总说和跋。
《三十六计》的来历和产生年代
我们已经知道，“三十六计”的说法最早见于《南齐书·王敬则传》，《南史．王敬则传》也有相同记载。由此可知，“檀公”即南朝刘宋的大将檀道济，其入以多智善谋而闻名，曾与北魏军作战，在粮草不济的困境中，以“唱筹量沙”的逼真表演迷惑对手，最后全军而退，因而“雄名大振”。
揣摩语义，《南史》这句话中的“檀公三十六策”显然不是书名，而只是形容檀道济的“多智”；“走是上计”也并非其中一策，而是讥讽他最擅长的是逃跑。
据已知的材料，《三十六计》最早付梓刊行的版本是年由成都瑞琴楼发行、兴华印刷厂印制的一个翻印本，小32开，土纸，旁注小字“秘本兵法”，无作者和年代。它根据的是同年在陕西彬县(当时称邻州)发现的一个手抄本。年叔和先生在成都的一个冷摊上偶然得到了这个翻印本，并在年9月16日《光明日报》的《东风副刊》上予以介绍，这才引起了世人的