具体分析

成功是多种因素组成的，成功需要树立目标，需要长期努力坚守，需要充分调研论证，需要汲取众人智慧，需要持之以恒，永不言弃。

小故事

“量体裁衣”这个成语故事最早出自于《南齐书·张融传》。故事讲的是：在我国古代南齐的时候，有一个人叫做张融，张融年轻的时候就很有才能，后来他当上了司徒左长吏，深受齐太祖萧道成的器重。有一次，齐太祖赐给张融一件衣服，并且在诏书中写道：“虽然这衣服是旧的，但是看起来比新的还好，是我穿过的，已经叫裁衣工按照你的身材尺寸改做了，你穿上一定会合身的。”“量体裁衣”这个成语就是后人根据这个故事概括出来的。“量体裁衣”的意思就是先量身体，后裁衣服，比喻无论做什么事，都要从实际出发，按照客观的实际来办事。清人钱泳在《履园丛话》中也讲了一个量体裁衣的故事：从前，京城有个裁缝匠，他在给人做衣服时，对穿衣人的性格、年龄、相貌，以至这人什么时候中举等，都要详细询问一番，别人感到不理解，他说出了一套短长之理：如是年轻时中举，他必定性情骄傲，连走路都要挺胸凸肚，因此衣服要做得前长后短；如果年老才中举，大都意志消沉，走路难免要弯曲腰身，衣服要做得前短后长。体胖体瘦，腰有宽有窄；性急性慢，衣服长短有别。钱泳认为这个成衣匠很高明，不单单机械地量尺寸，而根据对象的特点决定衣服尺码。

要深入地研究业态经济，针对不同的商业经济类型做出深入细致的分析，不能粗枝大叶，不能简单概括，这样往往不会有什么大的收获。如若操作不慎，盲目上马，反而会给企业带来损失。常言道：“智者千虑，必有一失。”“千里之堤，溃于蚁穴。”所谓的“智者”，往往是自己认为自己很聪明，对一切都了如指掌，总是以“教师爷”的身份来指导人，不能够躬下身来，踏实认真地研究分析，这样的人往往会以偏概全，不能够站在宏观的角度去看问题，最终只能得到失败的结果。

因此，我们一定要认真、深入地做分析，要不断实践和总结，从细节着手，把市场运营的每一个环节分析透彻。如产品的研发，需要充分了解消费者的心理，要将消费者的需求放在首位去考虑。同时还要认真研究同类产品的特点，分析产品的优势和劣势，找出产品的差异，要突出自我产品的优势和个性，让产品卖点更加突出。要深入开展对消费者痛点的研究，能够最大限度地满足消费痛点。也可以说，抓住了消费痛点就找到了产品研发的关键点，就找到了市场开发的切入点。如若我们没有对消费痛点的分析和研究，就不能研发出市场需求的产品，就不能体现自身产品的特色，就不能做出好的产品，也就不能收获好的市场回报。

除了对产品研发的分析之外，还要着力在产品的销售渠道上下工夫，找到适合的销售渠道是尤为重要的。我们不能盲目设定产品渠道，有些看似好的销售渠道却未必适合自己，别人做这些渠道可以很轻松，而你去做这些渠道或许就会困难重重。原因就在于匹配度，也就是你的企业特点和产品特点不适合这样的渠道。在选择销售渠道时，要论证该渠道是否有价值，是否可以作为我们产品的主渠道，要对渠道做出优劣、主次的评判，同时还要结合企业的实际和整体规划来制定渠道运营方案。

我们的产品定位为“宇航控体轻食”，要先建立起顾客对我们的消费认知、情感认知。针对年轻人群体，把楼宇市场的拓展作为首选，重点开发楼宇经济，加强对宇航控体食品楼宇渠道的设计，把智能化售卖设备与楼宇卖场相结合，把线下产品的展示销售与线上的裂变营销相结合，把产品的媒体推广与年轻消费群体的交际文化相结合，真正把楼宇经济做强做大，最终建立独特的宇航控体轻食售卖推广模式，为产品的市场拓展提供渠道支持，为企业的规模发展奠定坚实基础。

毛宏伟，辽宁省作家协会会员，现任北京神飞航天应用技术研究院常务副院长、院委会秘书长，北京飞天梦航天文化发展中心主任。长期致力于高科技产业研究与推广、企业运营管理指导、职业技能管理培训、幸福人生传统文化教育。用深入的哲理思考理解人生百态，用科学的思辨和现代化的管理指导企业，用中国传统文化精髓启迪人生。现已出版数十本著作，包括：《点亮心灯》《幸福心愿》《阳光心灵》《圆满人生》《自在人生》《快乐人生》《微言心语》《管理心语》《随缘心语》《心灵管理》《参悟生活》《妙心微语》《精进之路》《感恩心语》《寄语人生》《生活拾贝》《引领自心》《感悟人生》《生活之光》等。